Dış ticaret ya da diğer ismiyle uluslararası ticaret firmalar için küresel düzeyde rekabet edebilmek, ürün veya hizmetlerini denizaşırı ülkelere ulaştırabilmek adına iş dünyasının vazgeçilemez bir kavram, bir disiplindir. “Uluslararası Ticaret Neden Var” yazımızda daha önce değindiğimiz gibi insanlığın içerisinde yer alan merak, değişim, gelişim içgüdüleri dış ticareti de modernize etmiş ve bunun sonucunda pazara giriş stratejilerinde farklı metotları ortaya çıkarmıştır.
Bu yazımızda bunlardan biri olan dolaylı ihracatın kısaca bir değerlendirmesini yapmakla beraber dış ticaret ile uzak ya da yakın alakası olan siz değerli okurlara bilgi aktaracağız.
Dolaylı ihracat, ürünlerinizi doğrudan müşterilere veya toptancıları ithal eden bir araca satış yapmak anlamına gelir. En kolay dolaylı ihracat yöntemi, kendi ülkenizdeki bir aracı şirkete satış yapmaktır. Bu yöntemle satış yaparken, normal olarak denizaşırı müşteriden ödeme toplamaktan veya nakliye lojistiğini koordine etmekten sorumlu değilsiniz.
Dış Ticarette Aracı Şirketler
Aracı şirketler her bakımdan satış ve servis varlığınızın global bir uzantısı olarak hareket eder. Bir üretici adına yapmaya çalıştığınız şeylerin az ya da çok. Aynı zamanda söz konusu kuruluşlar geniş bir hizmet yelpazesi sunmaktadır, ancak çoğu belirli bir ülke veya bölgedeki belirli bir ürün yelpazesini iyi tanımlanmış bir müşteri tabanına ihraç etmekte uzmanlaşmıştır. Örneğin, bir X şirketi, bilgisayar iş yazılımlarını Asya-Pasifik ülkelerindeki kurumsal müşterilerine ihraç etme konusunda uzmanlaşabilir.
Aracı şirketler yüksek oranda pazar güdümlüdür ve diğer şirketlerin ürünleri ile birlikte oluşturdukları müşteri tabanını hedefleyen kendi “ithalat” ürünlerinin bir parçası olarak ürünlerini temsil eder. Genel olarak, bu şirketler ürünü bir üreticiden satın alır ve belirledikleri kar noktasından satışa sunarlar. Buna kısaca al-sat denir.
Tipik bir Dış Ticaret Sermaye Şirketi ya da aracı şirketin faaliyetleri aşağıdaki gibidir;
- Ürün ya da hizmetiniz için uluslararası Pazar belirleme
- Denizaşırı müşterilerinizi saptama
- Acenta/Distribütörlük ilişkileri düzenleme
- Tüm lojistik, taşıma, dökümantasyon, iletişim faaliyetlerini yürütme
- -Uluslararası Faaliyetlere katılmak
- Potansiyel müşteriler ile buluşmak için yurtdışı seyahatleri düzenlemek
- Uygun dağıtım kanallarının kurulması
İyi bir aracı firma bulmak zor değildir. Detaylı bir internet araştırması ile listenizi belirleyebilirsiniz. Listedeki her şirketin daha spesifik bir şekilde tasnif etmek ya da değerlendirmek için sektördeki süresi, istihdam sayısı, satışını yaptıkları ürünler, ihraç ettikleri ülkeler gibi kriterlerden yararlanabilirsiniz. Örneğin sizin ürününüzün benzerini ihraç eden firmaları seçerek başlayabilirsiniz.
Avantajları
- Başlamak için neredeyse risksiz bir yol
- İhracat sürecine en az düzeyde katılım gerekir
- Mevcut işinize odaklanmaya imkan ve zaman yaratır.
- Ürün pazarlamacılığı problemleri konusunda minimum sorumluluğa sahipsiniz
- Anlaştığınız aracı kuruma bağlı olmak şartıyla ürününüzün sevkiyatı hakkında endişelenmenize gerek yoktur.
- İhracat potansiyeliniz için ürünlerinizi sahada test edebilirsiniz.
Dezavantajları
- Düşük kar
- Yurtdışı satışlarında kontrol dışı durumlar
- Nadiren müşterilerinizi bilirsiniz. Bundan dolayı gelişen fırsatlar karşısında uygun teklifleri kaçırabilirsiniz.
- Aracı firma aynı zamanda doğrudan sizin ürünlerinizi sunmak yerine rekabetçi ürünleri de potansiyel müşterilerin beğenisine sunabilir.
- İhracat programınıza ilişkin uzun vadeli görünümünüz ve hedefleriniz hızla değişebilir. Ürünün kaderini başkasının eline bırakmak ve çabalarınızı buna göre yönlendirmek epey zor olabilir.
Sonuç Olarak…
Hangi ihracat stratejisinin ihtiyaçlarınıza uygun olduğunu yalnızca siz belirleyebilirsiniz. Seçiminiz hedeflerinize, mevcut kaynaklarınıza ve işlettiğiniz iş türüne bağlı olacaktır. Sizi en konforlu kılan yöntemi seçmeniz ve iş önceliklerinize odaklanmanıza izin vererek, bir şeyin işe yaramadığından endişelenerek enerjinizi boşa harcamamanız önerilir..
