Dış Ticaret Ajansı - DTA
  • Ana Sayfa
  • Makaleler
    Enerji ve İhracat Kapak

    Artan Enerji Maliyetlerinin Türkiye İhracatına Etkileri Üzerine…

    En-Cok-Kullanilan-Incoterms-2020-Teslim-Sekilleri-CIF-ve-FOB-Farkliliklari-Uzerine

    En Çok Kullanılan Incoterms 2020 Teslim Şekilleri CIF ve FOB Farklılıkları Üzerine

    Dijital tedarik zinciri

    Dijitalleşmenin Tedarik Zincirine Yansımaları: Dijital Tedarik Zinciri

    Global Bir Mezun Olun! Neden Uluslararası Ticaret Bölümü?

    Global Bir Mezun Olun! Neden Uluslararası Ticaret Bölümü?

    Dış Ticaret ve Ülkeler

    Dış Ticaret Gelişmekte Olan Ülkeler İçin Neden Önemlidir?

    Dijital Tedarik Zinciri

    Dış Ticaret’in Beklenmeyen Misafiri; Konteyner Krizi

    Kültür Turizminin Dış Ticaret Etkisi: Ayasofya, Konya Mevlana ve Diğerleri

    Kültür Turizminin Dış Ticaret Etkisi: Ayasofya, Konya Mevlana ve Diğerleri

    Dış Ticaret, Covid-19 ve Tedarik Zincirinin Bozulması

    Dış Ticaret, Covid-19 ve Tedarik Zincirinin Bozulması

    Uluslararası Ticaret ve Lojistik

    Lojistik Nedir?

  • Listeler
  • Belgeler
Sonuç Yok
Tüm Sonucu Gör
Dış Ticaret Ajansı: DTA
  • Ana Sayfa
  • Makaleler
    Enerji ve İhracat Kapak

    Artan Enerji Maliyetlerinin Türkiye İhracatına Etkileri Üzerine…

    En-Cok-Kullanilan-Incoterms-2020-Teslim-Sekilleri-CIF-ve-FOB-Farkliliklari-Uzerine

    En Çok Kullanılan Incoterms 2020 Teslim Şekilleri CIF ve FOB Farklılıkları Üzerine

    Dijital tedarik zinciri

    Dijitalleşmenin Tedarik Zincirine Yansımaları: Dijital Tedarik Zinciri

    Global Bir Mezun Olun! Neden Uluslararası Ticaret Bölümü?

    Global Bir Mezun Olun! Neden Uluslararası Ticaret Bölümü?

    Dış Ticaret ve Ülkeler

    Dış Ticaret Gelişmekte Olan Ülkeler İçin Neden Önemlidir?

    Dijital Tedarik Zinciri

    Dış Ticaret’in Beklenmeyen Misafiri; Konteyner Krizi

    Kültür Turizminin Dış Ticaret Etkisi: Ayasofya, Konya Mevlana ve Diğerleri

    Kültür Turizminin Dış Ticaret Etkisi: Ayasofya, Konya Mevlana ve Diğerleri

    Dış Ticaret, Covid-19 ve Tedarik Zincirinin Bozulması

    Dış Ticaret, Covid-19 ve Tedarik Zincirinin Bozulması

    Uluslararası Ticaret ve Lojistik

    Lojistik Nedir?

  • Listeler
  • Belgeler
Sonuç Yok
Tüm Sonucu Gör
Dış Ticaret Ajansı: DTA
Sonuç Yok
Tüm Sonucu Gör
Ana Sayfa Makaleler

Küresel Pazarlara Giriş Stratejileri; Dış Ticarette Dolaylı İhracat

Erdem Över Tarafından Erdem Över
Ağustos 21, 2019
Reading Time: 4 mins read
Dolaylı İhracat

Dolaylı İhracat

Share on TwitterShare on Facebook
İçerik Gizle
1 Dış Ticarette Aracı Şirketler
2 Avantajları
3 Dezavantajları
3.1 Sonuç Olarak…

Dış ticaret ya da diğer ismiyle uluslararası ticaret firmalar için küresel düzeyde rekabet edebilmek, ürün veya hizmetlerini denizaşırı ülkelere ulaştırabilmek adına iş dünyasının vazgeçilemez bir kavram, bir disiplindir. “Uluslararası Ticaret Neden Var” yazımızda daha önce değindiğimiz gibi insanlığın içerisinde yer alan merak, değişim, gelişim içgüdüleri dış ticareti de modernize etmiş ve bunun sonucunda pazara giriş stratejilerinde farklı metotları ortaya çıkarmıştır.

Bu yazımızda bunlardan biri olan dolaylı ihracatın kısaca bir değerlendirmesini yapmakla beraber dış ticaret ile uzak ya da yakın alakası olan siz değerli okurlara bilgi aktaracağız.

Dolaylı ihracat, ürünlerinizi doğrudan müşterilere veya toptancıları ithal eden bir araca satış yapmak anlamına gelir. En kolay dolaylı ihracat yöntemi, kendi ülkenizdeki bir aracı şirkete satış yapmaktır. Bu yöntemle satış yaparken, normal olarak denizaşırı müşteriden ödeme toplamaktan veya nakliye lojistiğini koordine etmekten sorumlu değilsiniz.

Dış Ticarette Aracı Şirketler

Aracı şirketler her bakımdan satış ve servis varlığınızın global bir uzantısı olarak hareket eder. Bir üretici adına yapmaya çalıştığınız şeylerin az ya da çok. Aynı zamanda söz konusu kuruluşlar geniş bir hizmet yelpazesi sunmaktadır, ancak çoğu belirli bir ülke veya bölgedeki belirli bir ürün yelpazesini iyi tanımlanmış bir müşteri tabanına ihraç etmekte uzmanlaşmıştır. Örneğin, bir X şirketi, bilgisayar iş yazılımlarını Asya-Pasifik ülkelerindeki kurumsal müşterilerine ihraç etme konusunda uzmanlaşabilir.

Aracı şirketler yüksek oranda pazar güdümlüdür ve diğer şirketlerin ürünleri ile birlikte oluşturdukları müşteri tabanını hedefleyen kendi “ithalat” ürünlerinin bir parçası olarak ürünlerini temsil eder. Genel olarak, bu şirketler ürünü bir üreticiden satın alır ve belirledikleri kar noktasından  satışa sunarlar. Buna kısaca al-sat denir.

Tipik bir Dış Ticaret Sermaye Şirketi ya da aracı şirketin faaliyetleri aşağıdaki gibidir;

  • Ürün ya da hizmetiniz için uluslararası Pazar belirleme
  • Denizaşırı müşterilerinizi saptama
  • Acenta/Distribütörlük ilişkileri düzenleme
  • Tüm lojistik, taşıma, dökümantasyon, iletişim faaliyetlerini yürütme
  • -Uluslararası Faaliyetlere katılmak
  • Potansiyel müşteriler ile buluşmak için yurtdışı seyahatleri düzenlemek
  • Uygun dağıtım kanallarının kurulması

İyi bir aracı firma bulmak zor değildir. Detaylı bir internet araştırması ile listenizi belirleyebilirsiniz. Listedeki her şirketin daha spesifik bir şekilde tasnif etmek ya da değerlendirmek için sektördeki süresi, istihdam sayısı, satışını yaptıkları ürünler, ihraç ettikleri ülkeler gibi kriterlerden yararlanabilirsiniz. Örneğin sizin ürününüzün benzerini ihraç eden firmaları seçerek başlayabilirsiniz.

Avantajları

  • Başlamak için neredeyse risksiz bir yol
  • İhracat sürecine en az düzeyde katılım gerekir
  • Mevcut işinize odaklanmaya imkan ve zaman yaratır.
  • Ürün pazarlamacılığı problemleri konusunda minimum sorumluluğa sahipsiniz
  • Anlaştığınız aracı kuruma bağlı olmak şartıyla ürününüzün sevkiyatı hakkında endişelenmenize gerek yoktur.
  • İhracat potansiyeliniz için ürünlerinizi sahada test edebilirsiniz.

Dezavantajları

  • Düşük kar
  • Yurtdışı satışlarında kontrol dışı durumlar
  • Nadiren müşterilerinizi bilirsiniz. Bundan dolayı gelişen fırsatlar karşısında uygun teklifleri kaçırabilirsiniz.
  • Aracı firma aynı zamanda doğrudan sizin ürünlerinizi sunmak yerine rekabetçi ürünleri de potansiyel müşterilerin beğenisine sunabilir.
  • İhracat programınıza ilişkin uzun vadeli görünümünüz ve hedefleriniz hızla değişebilir. Ürünün kaderini başkasının eline bırakmak ve çabalarınızı buna göre yönlendirmek epey zor olabilir.

Sonuç Olarak…

Hangi ihracat stratejisinin ihtiyaçlarınıza uygun olduğunu yalnızca siz belirleyebilirsiniz. Seçiminiz hedeflerinize, mevcut kaynaklarınıza ve işlettiğiniz iş türüne bağlı olacaktır. Sizi en konforlu kılan yöntemi seçmeniz ve iş önceliklerinize odaklanmanıza izin vererek, bir şeyin işe yaramadığından endişelenerek enerjinizi boşa harcamamanız önerilir..

Etiketler: dış ticaretihracatihracat türleriuluslararası ticaret
Erdem Över

Erdem Över

Erdem ÖVER, Dış Ticaret Ajansı - DTA'nın içerik editör ve yazarları arasındadır. Uluslararası ticaretin sürdürülebilirliği için çalışmalar yürütmektedir. Üniversite eğitimi süresince ilgi duyduğu dijital pazarlama çalışmalarını, ihracat yapmak isteyen işletmeler ile buluşturmayı istemektedir.

Sonraki Yazı
Teslim Şekilleri Tarihçesi

Teslim Şekilleri (Incoterms®) Tarihçesi

Bir cevap yazın Cevabı iptal et

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Ara

Sonuç Yok
Tüm Sonucu Gör
Enerji ve İhracat Kapak

Artan Enerji Maliyetlerinin Türkiye İhracatına Etkileri Üzerine…

Ocak 30, 2023
En-Cok-Kullanilan-Incoterms-2020-Teslim-Sekilleri-CIF-ve-FOB-Farkliliklari-Uzerine

En Çok Kullanılan Incoterms 2020 Teslim Şekilleri CIF ve FOB Farklılıkları Üzerine

Eylül 4, 2022
Dijital tedarik zinciri

Dijitalleşmenin Tedarik Zincirine Yansımaları: Dijital Tedarik Zinciri

Temmuz 27, 2022
Global Bir Mezun Olun! Neden Uluslararası Ticaret Bölümü?

Global Bir Mezun Olun! Neden Uluslararası Ticaret Bölümü?

Temmuz 27, 2022
Dış Ticaret ve Ülkeler

Dış Ticaret Gelişmekte Olan Ülkeler İçin Neden Önemlidir?

Haziran 9, 2021
Dijital Tedarik Zinciri

Dış Ticaret’in Beklenmeyen Misafiri; Konteyner Krizi

Nisan 2, 2021

Kurumsal

  • Hakkımızda
  • Gizlilik ve Çerez Politikası
  • Bize Ulaşın

Kategoriler

  • Ana Sayfa
  • Makaleler
  • Listeler
  • Belgeler
Dış Ticaret Ajansı: DTA

  • Hakkımızda
  • Gizlilik ve Çerez Politikası
  • Bize Ulaşın

Bu web sitesinde yer alan bilgilerin veya içeriklerin, yorum ve tavsiyeleri doğrudan uluslararası ticaret danışmanlığı kapsamında yönlendirme yapmamaktadır. Uluslararası ticaret danışmanlığı hizmeti; ithalat ve ihracat yapmak isteyen şahıs veya tüzel kişilikler için sözleşmeler ile desteklenerek verilen bir hizmettir. İşbu noktadaki tanım gereğince “DTA – Dış Ticaret Ajansı”, sürdürülebilir uluslararası ticarete odaklanan Türkçe içerik yayını ile bilgi paylaşımı yapan bir çevrimiçi medyadır. Uluslararası ticaret kavramını okurlarına farklı açılardan aktarma ve sürdürülebilir ticaret için kültür oluşturmayı amaçlamaktadır.

Bu Web Sitesi Priocreative Stüdyo ve Reklam Ajansı tarafından hazırlandı.

Sonuç Yok
Tüm Sonucu Gör
  • Ana Sayfa
  • Makaleler
  • Listeler
  • Belgeler

Bu web sitesinde yer alan bilgilerin veya içeriklerin, yorum ve tavsiyeleri doğrudan uluslararası ticaret danışmanlığı kapsamında yönlendirme yapmamaktadır. Uluslararası ticaret danışmanlığı hizmeti; ithalat ve ihracat yapmak isteyen şahıs veya tüzel kişilikler için sözleşmeler ile desteklenerek verilen bir hizmettir. İşbu noktadaki tanım gereğince “DTA – Dış Ticaret Ajansı”, sürdürülebilir uluslararası ticarete odaklanan Türkçe içerik yayını ile bilgi paylaşımı yapan bir çevrimiçi medyadır. Uluslararası ticaret kavramını okurlarına farklı açılardan aktarma ve sürdürülebilir ticaret için kültür oluşturmayı amaçlamaktadır.

Bu Web Sitesi Priocreative Stüdyo ve Reklam Ajansı tarafından hazırlandı.