Sizlerde kabına sığamayanlardan mısınız? İşletmenizin kapılarını dış dünyaya açmak, sınırları yok etmek istiyorsanız dış ticaret girişimi sizler için en kolay ve pratikte mümkün olan bir yöntem.
Dış ticaret sayesinde kazancınızı artırabilecek, sektörünüzde var olan firmalar ile rekabet durumunda avantajlı bir duruma geçebileceksiniz. İşte size bunu mümkün kılacak yol haritamız;
Kurumsal Kimlik Aşaması
Dış Ticaret girişiminizin resmiyete kavuşması için ilk önce firmanızın kurumsal kimlik olarak tanımlanan; dış dünyadaki imajınızı yansıtacak markalaşma sürecinin planlı ve stratejik olarak kurgulamalısınız. Bu aşamada marka adı, logo, web site gibi firmanızı ayrıştıracak, farkındalığını artıracak işler ile başlamalısınız.
Ürün Seçimi
Konu ithalat ya da ihracata geldiğinde faaliyet gösterdiğiniz her şeyi müşteriye ulaştıramayabilir ya da bir diğer deyişle hitap etmeyebilirsiniz. Bu nedenden dolayı bu aşamada ben ne üreteceğim? Satacağım ürünü müşteri olsaydım satın alır mıydım? gibi soruların sorulması sürece hız, fikirlerinize ise yön verecektir.
Doğru Pazar Seçimi
Ürününüzü seçtiniz. Şimdi ise o ürünü satabilecek bir yer aramalısınız! Güncelde kalmayı başarıp ve potansiyel trendleri tespit etmede uzmanlık geliştirirseniz bu noktada büyük bir avantaj elde edeceksiniz. Potansiyeli yüksek bir pazara girişmek ve bu pazarda süper satıcı olmak girişiminizi kalıcı kılmanın bir yolu.
İpucu: İşletmesini yurtdışında kurmak isteyenler için Dünya Bankasının standartlarına göre oluşturulmuş ülke endeksleri tablosu
https://www.doingbusiness.org/en/rankings
Tedarikçi Belirleme
Üretim yapmak için muhtemelen bir tedarikçiye ihtiyacınız olacak. Bu noktada tedarikçi seçimi önemli olduğu kadar ürününüz hakkında her şeyi öğrenip bilmenizde önemli olacaktır. Böylece pazarlık masasında güçlü kalacaksınız. Ayrıca ürününüzü geliştirme fırsatı yakalayabilirsiniz.
Dijital çağda tedarikçinizi belirlemek artık bir tık uzağınızda. Ticaretin güven esansına dayandığı süreçlerde Alibaba, Amazon gibi açık pazarlarda objektif bakış açısı ile tedarikçileri değerlendirebilir, satın alım fiyatını aşağıya kırabilirsiniz.
Ürün Fiyatlandırması
Dış Ticaret Girişimi için iş modeli, uluslararası satış operasyonundaki 2 kritik unsura dayanmaktadır.
- Ticaret Hacimi
- Hacim içerisindeki Kazanç
Buradaki amaç ürününüzü müşterilerinizin ödemek isteyeceği en üst limiti belirlemek ve makul ölçülerde kar marjı saptamaktır. Eğer bir üretici değil, al-sat yapan bir girişimci iseniz satın aldığınız fiyatın %15-20 üzeri sağlıklı bir getiri olacaktır. Ayrıca ticaret hacminizin artmasıyla birlikte kazancınızda artacak. Ne kadar çok satarsanız o kadar çok kazanacaksınız. Bu kazançlar para gibi direkt, marka bilinirliğinin artması gibi endirekt olabilir.
Müşteri Bulma
Başarılı bir arama motoru optimizasyonu (SEO) ile müşterilerinizin size websiteniz üzerinden ulaşmasını sağladınız. Ancak müşterinin sizi bulduğu gibi sizde onu bulmalısınız. Ticaret odaları, ticari organizasyonlar, elçilikler, dış ticaret ajansları gibi kaynaklar ile iletişime geçin. Genel olarak uluslararası pazarda kimin ne yaptığı hakkında daha derinlemesine bilgiye sahip olurlar. Sektörünüze özel irtibat bilgilerini size ulaştırarak daha hızlı ve verimli şekilde potansiyel müşterilerinizle iletişime geçebilir, ulusal ve uluslararası çapta fuarlara katılarak aynı frekansta ticari ilişkiler yakalayabilirsiniz.
Aynı zamanda dijital platformlarda çalışmalarınıza önem vermelisiniz. Sosyal medya üzerinden yapacağınız başarılı tanıtımlarınız nihayetinde sonuç verecektir.
Lojistik
Bir sonraki adımınız Lojistik ya da ürünlerinizin istenilen yere en optimal şekilde ulaştırmak. Başlangıç sürecinde küresel çapta bir freight forwarder ile anlaşın. Dış ticaret operasyonunu EXW teslim şekline göre aranje etmeniz daha az çaba ile daha fazla zaman avantajı sağlayacaktır. Küresel çapta çalışan taşıyıcınız sayesinde bilginiz dahilinde tüm sigorta düzenlemelerini , gerekli lisansları, kota ve tarifeleri belirleyerek gönderilerinizi düzenlemeleri daha özenli olacaktır. Nakliyecinizi online olarak araştırabilir ürününüz ve sevkiyat için birkaç tanesiyle operasyon özelinde çalışabilirsiniz.
Dış Ticaret Sonrası Hizmet
Her faaliyette olduğu gibi dış ticarette güven inşa etmek süreklilik odağında elzem bir unsurdur. Satışın tamamlanmasının ardından müşterilerinizle ilişkilerinizi sağlam temellere oturtmalı ve devamını sağlamalısınız. Satış sonrası hizmetinizde ilk olarak operasyon bitiminde kısa ve içten bir şekilde e-mail, telefon gibi iletişim kanallarıyla “teşekkürler” iletiniz bile bir farkındalık yaratacaktır. Bu konuda daha ileri noktaya ulaşmak için müşteri hizmeti yönetimi çalışmalarını öğrenmeniz faydalı olacaktır.
İçindeki Girişimciyi Keşfet!
Bu blog ile bir dış ticaret girişimini kurma ve geliştirme yolunda yüzeysel olarak bilgi sahibi oldun. Pratikte her ne kadar işler farklılaşabilse de unutma; girişimci öğrendiklerini uygulamada hevesli ve risk almaktan korkmayan kişidir.
