Dış ticarete yer alan satış kanallarından bir tanesi olan e-ticarette ürün fiyatlandırma yaparken dikkat etmeniz gereken bir husus var. Müşterilerin dikkatini ürüne yönlendirmek ve ürünün satışını sağlayacak dönüşümü gerçekleştirebilmek amacıyla fiyat değişimlerindeki stratejilerden faydalanmanız gerekmektedir. Bu fiyat değişim taktikleri sayesinde tüketicilerden ilgi görmeyen ürünleri dikkat çeker bir hâle getirebilir, bazen de çok satanlar listesine çıkmış ürünlerinizin sürdürülebilir satışını destekleyebilirsiniz. Tabii bu yazı içerisinde sadece fiyat kriterine odaklandığımızı söylemek zorundayım. Trafik sağlayacak diğer kriterlere farklı yazılarla değineceğiz.
Amaç Her Zaman Kâr Etmek
Yurt dışında ve yakın zaman zarfında yapılan bir araştırmada, yukarıda bahsettiğimiz konuya ışık tutar niteliktedir. Söz konusu araştırmayı yapan araştırmacılar; oyun teorisi modellemelerini dış ticarete konu olan e-ticaret (e-ihracat) alanlarındaki satışçılardan elde ettikleri bilgilerle karşılaştırdılar. Araştırmacıların elde ettikleri karşılaştırma verilerine göre; e-ticaret yapanların müşteri kitlesini çekebilmek yani ürünlerine yönelik trafik yaratabilmek için ürünlerini indirimli sunmaları halinde düşük kâr riskini göze alıyorlar. Risk karşılığında trafikten gelen herhangi bir müşterinin toplu ürün alımı yapması karşılığında kazanacakları kâr oranı beklentilerini karşılayabiliyor. Toplam kârı maksimum tutan e-ticaret kanalı satıcıları, ayarlanmış optimum indirimler sayesinde ürünlerine yine trafik yaratabilmektedirler.
Yani e-ticaret kanalındaki tüm satıcılar, satacakları ürünlerin üzerinden hesapladıkları indirim tutarlarını ürüne direkt yansıtmak yerine, belirli dönemlerde (genellikle özel günlerde veya uzun soluklu özel gün olmayan günlerde) indirimleri sunmaları halinde toplam kârlarını yükseltebilirler.
E-Ticaret İçin Hangisi ?
Tam bu noktada yazıyı basitleştirmek gerekirse; ürünlerinizi sürümden kazanç mantığıyla sabit indirim oranlarıyla satabilir veya ürünlerinizin fiyatlarını sadece belirli dönem aralıklarla vereceğiniz dinamik indirim oranlarıyla da satabilirsiniz.
Dış ticaretin dijital arayüzü e-ihracata konu olan yöntemlerde bu iki yöntemden birini tercih edebilirsiniz.
Araştırma Kaynağı;
– https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S109499681730052X
