İhracat Nedir?
İhracat, bir ülkede üretilen mal veya hizmetlerin, başka bir ülkenin alıcılarına satılma işlemidir. Olay uluslararası gerçekleşmektedir. İhracata başlamak isteyip, aksiyon alamayanlar için minik bir rehber ile karşınızdayız. Dış ticaret işlemlerinin ihracat bileşeni altında eyleme geçmeden öncesinden kısaca bahsetmek istiyoruz. İhracat öncesi zaman dilimi, farklı aşamalarla birbirini tamamlamaktadır. İhracat öncesi, ihracatı gerçekten yapabilecek durumda olduğunuzu düşünmeli ve envanterinizde neler olduğunu bilmek için basit bir kontrol listesi hazırlamanız gerekmektedir.
Self Control List
1. İşletmenizin Yerel Pazardaki Durumu
Ürettiğiniz mal veya hizmetlerin performansınıza olan etkilerini bilmeniz lazım. Yerel pazar başa baş noktasını geçtikten hemen sonra, kazançlarınızı nasıl ayırıyorsunuz? Ayrılan kazanç ne gibi pazarlama çalışmalarına harcanıyor? Kurumsallaşma açısından yurt dışına çıkmadan, uzaktan ve ayrıca dijital dünyada bir başka işletmeye şirketinizi kanıtlayabilir misiniz?
2. İşletmenizin Kapasitesi
Dış ticaret işlemlerine konu olacak bir eyleme geçmeden, kapasitenize uygun iş yapabilmek oldukça önemli. Uluslararası ticarette üretemediğinin üstünde sipariş alıp termin sürelerini uzatarak alıcıyı mağdur etmeniz ilk izlenim için kötü olabilir. İşletmenizin üretim kapasitesine göre yurt dışı alıcılara verebileceğiniz üretim adetlerini mutlaka doğru verin. Üretiminizin birkaç katı sipariş gelmesi halinde bir başka firma ile ortak üretime gidebilir veya ürünlerinizin üretimini sizinle birlikte aynı iş kolunda olun firmalardan bir tanesine yaptırabilirsiniz.
3. Hedef Pazarlar
Ticaret Bakanlığı tarafından belirlenen hedef ülkeler mal veya hizmetinize uygun hedeflemeyi yapabilirsiniz. Eğer farklı bir hedef pazar seçtiyseniz sorun yok; ilgili pazarların demografik, sosyal, politik, ekonomik, dijital dünya yaşantıları, tüketim ve üretim eğilimleri hakkında bilgi toparlamaya çalışın. İnternet tüm bu verilerin bulunabileceği yer gibi gözükebilir ancak bazen o bölgede yaşayan sıradan bir kişi bile toplumun yönelimi konusunda doğruluğu yüksek bilgiler verebilir. Her noktayı gözlemleyin.
4. Dış Ticaret Uzmanı Bulmak
Dış ticaret uzmanına danışın. Evet, o bölgeye işlem yapan dış ticaret uzmanları hali hazırda birçok firmada mevcut. İşletmeniz içerisinde çalıştırabileceğiniz gibi farklı şirketlerde çalışıyor olsalar bile dış ticaret uzmanlarına soru sorabilirsiniz. Linkedin üzerinde arama kısmından kolaylıkla bir uzman bulabilir veya bize ulaşarak sizlere en uygun uzmanı bulabiliriz.
Bunu Neden Yapıyoruz?
Uluslararası ticaret sıfır güven ile başlar. Güven kazanabilmek amacıyla sürdürülebilir doğruluk ve iş disiplininizi müşterilerinize kanıtlamanız gerekmektedir. Yukarıda yer alan soruların hepsi size yöneltilebilecek soruların başlangıç seviyeleri gibi. Ürettiğiniz ürün veya sağlayacağınız hizmetleri ihracat öncesinde nasıl sağlandığına yönelik daha yüzlerce sorulabilecek soru da mevcut.
İhracat öncesi, ihracat yapabilmekten korkmayın, yabancı bir işletmenin ki en önemlisi “yurt dışında bir insanın güvenini nasıl kazanabilirim?” diye sorgulayın.
